Säljeffektivitet

Bästa säljstil? När säljaren har etablerat kontakt handlar processen om hur säljaren beteer sig gentemot kunden.

George Dudley och Shannon Goodson, forskarna bakom Call Reluctance, har studerat ca 300 000 säljare sedan 70-talet och skrivit ned vad som händer i mötet mellan kund och säljare. Resultatet är en analys av olika säljstilar. Det finns sex olika säljstilar och inköparen har motsvarande sex köpstilar. Ingen av säljstilarna är bättre utan alla är effektiva i rätt sammanhang. Det är viktigt att kunna möta kundens primära köpstil med motsvarande säljstil.

Säljstilar SSPA är en test som mäter hur en säljare är tränad att sälja och hur villig säljaren är att lära sig nya stilar. Testet hjälper chefer att välja vilken säljträning som är effektivast att köpa in och vilken typ av stil eller stilar som är mer framgångsrika i den bransch och situation företaget befinner sig i nu och i framtiden.

joakim_lonn2

Joakim Lönn

VD | Sälj- och affärsutveckling Kontakta mig Mobil 070-322 36 87 Direkt 010-709 98 03 joakim.lonn@rezon.se